第14章 国货品牌不易，蒹葭遭遇危机！
接下来几天。
蒹葭作坊，干劲满满，裁缝师们，都在加班加点，赶制新一批铂金包，以满足如饥似渴的消费者。
柳姨招募的裁缝师，陆续到岗，50人左右，都是十年工龄的老艺人，一听说蒹葭的工作待遇，二话不说，直接上岗。
顾白特意叮嘱了柳姨，蒹葭招人，宁缺毋滥。
这一批裁缝师他非常满意。
“顾总。”
柳婉如穿着米色开衫，显得皮肤格外白皙，喜上眉梢道:“现在围脖上，对铂金包的呼声很高，你看我们要不要趁热打铁，推出第二批铂金包？”
目前公司生产了200个铂金包，如果推向市场，又是1000万元的收入！
“这个不急。”
顾白淡定的摆了摆手，“不容易得到的，才是最好的，吊着顾客的胃口，这是饥饿营销的精髓。如果随随便便满足顾客，只会让顾客感觉廉价，很快就会抛弃。”
爱马士，苹果，无一不是饥饿营销的高手。
当然了。
顾白也有别的打算，他希望等琥珀橙和白化鳄鱼皮准备完毕，一起推向市场，把热度拉满！
“还有一件事顾总，这些天，在网络上，凭空冒出了很多黑子，说我们蒹葭忘本，卖东西太贵。”
“尤其斗音平台，以那个姜波为首，天天发黑我们的视频。”
柳婉如又汇报道。
她原以为，围脖之夜后，质疑蒹葭的声音会少一些，没想到反而增多了。
“可能有人在背后搞鬼。”
顾白皱了皱眉。
铂金包的顾客口碑极好，又有苏蜜站台，按说不可能有这么多黑子，那么只有一个解释，有人在组织水军黑蒹葭。
这些人暂时成不了气候，但日后有机会，一定要连根铲除才行。
“对了柳姨。”
顾白又想起一件事，问道:“原材料的情况怎么样了，这几天生产速度太快，小牛皮已经所剩不多了。”
“我打电话问一问！”
柳婉如拿起手机。
龙国古代是传统农业社会，传统衣料多以棉布、丝绸为主，很少使用皮革，制皮行业并不发达，高端制皮行业更是缺席。
采购高端的小牛皮，可以说十分麻烦，柳婉如一直在跟踪此事。
不过。
电话接通没多久，柳婉如就神色一变，脸色惨白。
“怎么回事？”
“顾总，不好了，西域皮草店，中止了和我们的合作，订购的那批皮草，他们不卖了！”柳婉如如遭雷劈。
“喔？”
顾白抬手按了按眉心，感觉此事并不简单。
先是被网上水军狂黑。
接着供应链被切断。
100%是有人冲着蒹葭来的，看来蒹葭的崛起，已经引起了某些人的觊觎。
“不要着急。”
“我们的原材料还能坚持几天，现在当务之急，是寻找一家鞣制工厂，盘下来，我们蒹葭自己鞣制皮革。”
顾白斩钉截铁的说道。
既然有人要切断蒹葭的供应链，那蒹葭，就自己做供应链。
“接盘鞣制工厂？”
柳姨思索了一下，如水的眸子，渐渐明亮，以现在铂金包的丰厚利润，盘一家鞣制工厂问题不大，唯一问题就是鞣制工艺。
国内的鞣制工艺还是差了点，很难制出顶级的皮革。
“工艺方面交给我。”
顾白笑道。
他拥有两套皮革鞣制工艺，都是世界顶级。
“好的顾总。”
“咱们嘉湖的鞣制工厂有不少，柳姨今天就去探探路，看有没有想出售的。”
柳婉如干劲十足，计划了一番，就急急忙忙开着q3离开了作坊。
……
与此同时。
一群不速之客，拜访了蒹葭作坊。
正是江南皮革厂老板陈鹤，和手底下的几位经理。
会议室内。
陈鹤庞大的体格子，挤在一个小木凳子上。
约莫四十多岁的年龄，光脑袋，金链子，脸上有些凶相，看起来是位有故事的民营企业家。
在等待的过程中。
陈鹤和属下们，目光扫视四周，看着那上世纪80年代的装修，还有菜园子一样的厂区，脸色都有些古怪。
就这？
就这么一家小作坊，生产的铂金包一个卖5万，半天创造了2500万的销售神话？
这环境和高高在上的奢侈品扯不上边吧？
不一会儿。
顾白走了进来。
顾白大概猜到了对方的目的，也不废话，开门见山。
“陈老板有何贵干？”
“顾老弟，这两天日子不好过吧？”陈鹤摸了摸光头，玩味笑道。
“没猜错的话，这两天网上的水军，还有切断供应链，都是陈老板的手笔吧，还真是令人大开眼界呀。”顾白表现的十分平静。
“哈哈，顾老弟说笑了，商场如战场，兵不厌诈嘛。”陈鹤笑吟吟道，显得十分得意，在他眼中，顾白的平静，反而是一种示弱。
顿了顿，继续道:“顾老弟，你这作坊的规模太小，根本支撑不起蒹葭这个品牌，不如把它出售给江南皮革厂，我给你个实在价！”
“多少钱？”顾白试探道。
“2亿！”陈鹤伸出两根手指，补充道:“顾老弟，2亿元不算少了，你这个作坊除了地皮，没什么值钱的东西。蒹葭这个品牌，还处于起步阶段，需要不断烧钱做推广。”
2亿元。
对于一个小作坊确实是天价了。
但这是蒹葭！
蒹葭品牌的一个包包，半天就卖了两千多万，2亿元就想收购，这是明抢了！
“如果我把蒹葭卖了，陈老板会如何经营呢？”
顾白饶有兴致的问道。
“这个好说！”
陈鹤来了兴趣，讲解道:“蒹葭这个品牌，我想好了，就走高端路线。首先，扩大生产，使用机器生产，提高铂金包产量。其次，全国招商开加盟店，收取巨额加盟费。第三，冠名橙芒娱乐，请明星代言。第四，品牌上市，成为龙国第一奢侈品股票。”
“顾老弟，相信你也明白，这一套资本运作，没个十亿八亿，根本做不下来，只有把蒹葭卖给我，才有前途！”
陈鹤讲的口若悬河。
有一说一。
这是很多老板的商业逻辑，圈钱，圈钱，还是特么的圈钱。
压根没提过质量一个字。
没有质量、设计、品牌，再好的奢侈品牌，也是空中楼阁，根本不会有消费者买单。
就算是lv，gucci这些被吐槽只会卖logo的牌子，也是苦心经营上百年，持续不断的品牌建设，天才设计师的共同努力，才缔造了横跨全球的奢侈品巨头。
一上来就想上市圈钱。
顾白心中不齿。
开口道:“抱歉，蒹葭这个品牌，永不出售！”
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柳姨招募的裁缝师，陆续到岗，50人左右，都是十年工龄的老艺人，一听说蒹葭的工作待遇，二话不说，直接上岗。
顾白特意叮嘱了柳姨，蒹葭招人，宁缺毋滥。
这一批裁缝师他非常满意。
“顾总。”
柳婉如穿着米色开衫，显得皮肤格外白皙，喜上眉梢道:“现在围脖上，对铂金包的呼声很高，你看我们要不要趁热打铁，推出第二批铂金包？”
目前公司生产了200个铂金包，如果推向市场，又是1000万元的收入！
“这个不急。”
顾白淡定的摆了摆手，“不容易得到的，才是最好的，吊着顾客的胃口，这是饥饿营销的精髓。如果随随便便满足顾客，只会让顾客感觉廉价，很快就会抛弃。”
爱马士，苹果，无一不是饥饿营销的高手。
当然了。
顾白也有别的打算，他希望等琥珀橙和白化鳄鱼皮准备完毕，一起推向市场，把热度拉满！
“还有一件事顾总，这些天，在网络上，凭空冒出了很多黑子，说我们蒹葭忘本，卖东西太贵。”
“尤其斗音平台，以那个姜波为首，天天发黑我们的视频。”
柳婉如又汇报道。
她原以为，围脖之夜后，质疑蒹葭的声音会少一些，没想到反而增多了。
“可能有人在背后搞鬼。”
顾白皱了皱眉。
铂金包的顾客口碑极好，又有苏蜜站台，按说不可能有这么多黑子，那么只有一个解释，有人在组织水军黑蒹葭。
这些人暂时成不了气候，但日后有机会，一定要连根铲除才行。
“对了柳姨。”
顾白又想起一件事，问道:“原材料的情况怎么样了，这几天生产速度太快，小牛皮已经所剩不多了。”
“我打电话问一问！”
柳婉如拿起手机。
龙国古代是传统农业社会，传统衣料多以棉布、丝绸为主，很少使用皮革，制皮行业并不发达，高端制皮行业更是缺席。
采购高端的小牛皮，可以说十分麻烦，柳婉如一直在跟踪此事。
不过。
电话接通没多久，柳婉如就神色一变，脸色惨白。
“怎么回事？”
“顾总，不好了，西域皮草店，中止了和我们的合作，订购的那批皮草，他们不卖了！”柳婉如如遭雷劈。
“喔？”
顾白抬手按了按眉心，感觉此事并不简单。
先是被网上水军狂黑。
接着供应链被切断。
100%是有人冲着蒹葭来的，看来蒹葭的崛起，已经引起了某些人的觊觎。
“不要着急。”
“我们的原材料还能坚持几天，现在当务之急，是寻找一家鞣制工厂，盘下来，我们蒹葭自己鞣制皮革。”
顾白斩钉截铁的说道。
既然有人要切断蒹葭的供应链，那蒹葭，就自己做供应链。
“接盘鞣制工厂？”
柳姨思索了一下，如水的眸子，渐渐明亮，以现在铂金包的丰厚利润，盘一家鞣制工厂问题不大，唯一问题就是鞣制工艺。
国内的鞣制工艺还是差了点，很难制出顶级的皮革。
“工艺方面交给我。”
顾白笑道。
他拥有两套皮革鞣制工艺，都是世界顶级。
“好的顾总。”
“咱们嘉湖的鞣制工厂有不少，柳姨今天就去探探路，看有没有想出售的。”
柳婉如干劲十足，计划了一番，就急急忙忙开着q3离开了作坊。
……
与此同时。
一群不速之客，拜访了蒹葭作坊。
正是江南皮革厂老板陈鹤，和手底下的几位经理。
会议室内。
陈鹤庞大的体格子，挤在一个小木凳子上。
约莫四十多岁的年龄，光脑袋，金链子，脸上有些凶相，看起来是位有故事的民营企业家。
在等待的过程中。
陈鹤和属下们，目光扫视四周，看着那上世纪80年代的装修，还有菜园子一样的厂区，脸色都有些古怪。
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就这么一家小作坊，生产的铂金包一个卖5万，半天创造了2500万的销售神话？
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不一会儿。
顾白走了进来。
顾白大概猜到了对方的目的，也不废话，开门见山。
“陈老板有何贵干？”
“顾老弟，这两天日子不好过吧？”陈鹤摸了摸光头，玩味笑道。
“没猜错的话，这两天网上的水军，还有切断供应链，都是陈老板的手笔吧，还真是令人大开眼界呀。”顾白表现的十分平静。
“哈哈，顾老弟说笑了，商场如战场，兵不厌诈嘛。”陈鹤笑吟吟道，显得十分得意，在他眼中，顾白的平静，反而是一种示弱。
顿了顿，继续道:“顾老弟，你这作坊的规模太小，根本支撑不起蒹葭这个品牌，不如把它出售给江南皮革厂，我给你个实在价！”
“多少钱？”顾白试探道。
“2亿！”陈鹤伸出两根手指，补充道:“顾老弟，2亿元不算少了，你这个作坊除了地皮，没什么值钱的东西。蒹葭这个品牌，还处于起步阶段，需要不断烧钱做推广。”
2亿元。
对于一个小作坊确实是天价了。
但这是蒹葭！
蒹葭品牌的一个包包，半天就卖了两千多万，2亿元就想收购，这是明抢了！
“如果我把蒹葭卖了，陈老板会如何经营呢？”
顾白饶有兴致的问道。
“这个好说！”
陈鹤来了兴趣，讲解道:“蒹葭这个品牌，我想好了，就走高端路线。首先，扩大生产，使用机器生产，提高铂金包产量。其次，全国招商开加盟店，收取巨额加盟费。第三，冠名橙芒娱乐，请明星代言。第四，品牌上市，成为龙国第一奢侈品股票。”
“顾老弟，相信你也明白，这一套资本运作，没个十亿八亿，根本做不下来，只有把蒹葭卖给我，才有前途！”
陈鹤讲的口若悬河。
有一说一。
这是很多老板的商业逻辑，圈钱，圈钱，还是特么的圈钱。
压根没提过质量一个字。
没有质量、设计、品牌，再好的奢侈品牌，也是空中楼阁，根本不会有消费者买单。
就算是lv，gucci这些被吐槽只会卖logo的牌子，也是苦心经营上百年，持续不断的品牌建设，天才设计师的共同努力，才缔造了横跨全球的奢侈品巨头。
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