第149章 直播卖桃子
转眼间，摘桃节如期而至。
在九棵桃村的公路入口处，就有一个很大的广告牌，上面拍着身穿白色裙子的秋子瑶正在摘桃的巨幅图画，桃美人更美，每个看到这幅画的人，第一眼都会关注到这个充满古典美的优雅女子，然后才会关注到那桃树上的桃子。
在秋子瑶身边，写着“桃花仙子秋子瑶”七个字。
树上的胭脂脆白里透红，颜色艳丽，外形美观，拍成图片更是无比诱人，令人忍不住想尝一口。
图片上写着一排醒目的大字——
“云溪村第一届摘桃节”。
下面则是摘桃节的主题——
“胭脂脆桃香千里，礼薄情浓入万家。”
主办单位只有一个，那就是云溪村旅游资源开发有限公司，最下面注明摘桃节为期半个月。
从入口处转一个弯，就进入到了九棵桃区域内，只见四处都插着彩旗，彩旗上就是广告上那幅画的缩小版，不少农家乐也都拉着红色的横幅，上面写着“溪边农家乐欢迎您”、“青竹苑农家乐欢迎您”、“田园居农家乐欢迎您”等标语。
在苗王庙广场上的左右两边，还各有六个升空气球悬挂的条幅，写的都是一些某某公司或者单位，祝贺云溪村摘桃节顺利举办的祝贺词。
而在桃林入口处，左右两边升空气球悬挂的条幅悬则写着——
“迎四方宾客，尝云溪脆桃。”
处处都透着节日的热闹氛围。
广场上的舞台，背景图由桃花节换成了摘桃节，开幕式依然由云归远和陆望晴主持。
因为是周末的缘故，所以今天到场的人很多，开幕式上除了举行一些歌舞表演外，还举行了摘桃子和吃桃子比赛的游戏。
开幕时结束后，陆望晴和韩江雪就直接在台上开了直播，尝试直播带货。
舞台上堆着一大堆装好盒子的桃子，快递公司的车就停在边上，直播中只要有人下单，就对着镜头当场打包和贴上快递单，直接装到快递车上。
两人都是第一次直播，开始还有些不太自然，可是，当直播开始后不久，就开始忙得不亦乐乎的，也就渐渐放开了。
因为这是提前就定好的流程，所以两人三天前就已经在小视频平台上发了直播预告，直播刚开始不久，在线人数就快速的往上涨，陆望晴的账号，从一开始的三万多人，在半个小时后就涨到了五十多万，然后就在五六十万之间浮动。
而韩江雪的则基本稳定在三十多万人。
虽然两人的粉丝数量都很多，可是由于长期不开直播，所以活跃的粉丝数量其实并不多。
可是，即使这样，下单人数也不少，本来计划开四个小时的，最后才开了两个小时，已经打包好的五百盒桃子便已经销售完了，两人留下网上下单的方式后，就退出了直播。
她们下线后，云归远就笑着说道：
“我看，若是让你们继续直播销售，最多两天就能把我们所有的桃子都卖光了。”
陆望晴摇头道：
“怎么可能，其实该下单的差不多都下了，继续直播的效果就不会太好，其实直播就是一种宣传而已，当他们吃过之后觉得好吃，其中有一部分人就会帮我们进行宣传，推荐给亲戚朋友，或者同事、同学，这样才能迎来更多的客户。”
“所以，归根结底还是靠产品说话，只有东西是真正的好东西，生意才能做得长久。”
韩江雪接口道：
“我觉得这桃子好吃，比市场上同类桃子好吃多了，价格相当的话，我们的桃子还是很受欢迎的。”
这时，一直忙着跟其他人在后面一起打包的秋子瑶笑着说道：
“在这边卖的这一星期，市场反应就很好，可惜，今年产量少了点，不然的话，我看再有十倍都能卖得掉。”
云归远含笑道：
“第一年主要就是宣传，让更多的人知道云溪胭脂脆桃好吃，给人留下一个好的印象，让他们下一年还记得买就好了。”
“这才一星期，我们都卖掉了总产量的一半，我看树上的桃子都坚持不到摘桃节结束了。”
陆望晴想了想，就建议道：
“不如就进行限购吧，能多拖一天好一天，每人限制在十斤以内，给市里和县里的供应，也改为限量供应，最好还是能坚持到摘桃节结束比较好。”
刚装完车的秋子林走过来说道：
“别人都怕卖不出去，我们竟然怕不够卖，实在不行就从别的地方买一点来卖吧！”
云归远摇头道：
“那样不好，我们都能吃出来，同样的品种，我们到这里的桃子比别的地方的好吃，如果那样做岂不是砸自己招牌吗？”
“这个和鱼塘里的鱼不一样，不够了可以买过来放进鱼塘，反正味道都一样，就是图个热闹。”
“可是这个不行，砸了招牌以后的生意就不好做了。”
秋子瑶也点头道：
“我觉得秋大哥说得有道理，买不好吃的来代替，买的人就会误以为我们的桃子就是这个味道，同样的价格，谁还会特意选择我们的东西呢？”
陆望晴赞同道：
“是的，宁缺毋滥，限购的时候跟顾客解释清楚就好，这样也能让大家对我们的诚信经营感到满意。”
“而且，还要注意一点，就是密切关注市场上，会不会有人冒充我们的品牌去卖，不要让别人坏了我们的名声。”
韩江雪建议道：
“我觉得，当我们的产品已经卖完的时候，就主动发布信息告知顾客，我们的桃子已经卖完，不要相信市场上继续打着我们牌子去卖的那些商家，最大限度的保证我们的信誉。”
在后边刚忙完的林默凡走过来接口道：
“早知道我们一开始就多种点，这才摘桃节第一天，我们的东西都已经销售完一半了，要坚持半个月还是挺难的。”
云归远却摇头道：
“今天是摘桃节第一天，而且还是周末，所以卖得快一点也正常，平时人就不会这么多了，而且我们规定限购之后，销量也会降下来。”
“如果真的坚持不到结束，我们就提前写出告示，说明一下就好，也没必要非要坚持半个月，采取限购措施后，能坚持多久就算多久吧！”
林默凡沉吟半晌后，开口道：
“本来打算增加五十亩，筹够一百亩就好，可我现在觉得，一百亩还是少了点，再增加一百亩都不嫌多。”
云归远指着周围的桃林说道：
“今年只有我们的桃子成熟，所以不够卖，等一两年之后，其他人家的也成熟了，那时候产量就会变得很大，产量增加了，价格大概就会有所下降，我们一家就种两百亩地，是不是多了点啊！”
一直默默站在秋子瑶身旁没说话的梁梦樵，这时候接口道：
“如果只是在苗岭市内销售的话，影响确实很大，市场就这么大，产量增加太多，价格自然就会下降。”
“可是，现在网络这么发达，面对的可是全国，甚至全世界的市场，如此一看，这里增加再多的产量也都不算多了。”
“相比较而言，我们更需要考虑的是，采摘期还能不能再提前一些，这里的桃子之所以卖得这么好，一个很重要的原因就是上市早，现在大规模的桃子都还没有上市，算是抢占了先机，如果产量多的话，就要考虑能再提前一些，就会多一点销售的时间。”
大家一听这话，都不由自主的一起看向了林默凡，在这里，他是唯一的专业人士。
林默凡看到大家都看向自己，就思索了好一会儿，才回答道：
“是能再提前一些时间的，一来就是选择施肥的品种和施肥的时间，二来就是在护理上增加一些程序，大概能在提前一星期左右成熟，当然，这是在考虑口感和味道不变的前提下，若是不考虑这个，还能再提前一点。”
陆望晴当即就说道：
“自然是要在保证口感的前提下考虑，而且还要保证桃子的卖相不会变，同时不会影响到人们的健康，不然宁愿不提前。”
林默凡点头道：
“我也是这样想的，那就最多还能提前一星期左右吧！”
正在一旁思考的云归远，就缓声说道：
“我觉得梦樵的说法也对，我们的销售……面向世界夸张了，这东西也不太好存放，出口是不太现实的，不过，面向全国市场倒是可以的，全国这么多城市，这么多人口，我们这里就算再增加十倍百倍，影响也不大啊。”
说到这，他就看向陆望晴商量道：
“要不，我们就增加到两百亩？”
陆望晴沉吟片刻后，就点头道：
“既然受市场影响不大，那就增加到两百亩吧！”
“如果一直保持这样的口感和卖相，我们这里的桃子是可以做成一个品牌的，就像人们一吃辣酱就想到老干妈，一提到螃蟹就想到阳澄湖大闸蟹一样，若是有一天，人们一说到要吃桃子，就能想到云溪桃子，那样的话，种再多都不愁销路了呢！”
都说计划没有变化快，几人三言两语间，就要增加一百亩的种植面积，林默凡不由感叹道：
“没想到有一天我们的生意也能做到这种程度，竟然不用担心卖不出去了。”
云归远却冷静的说道：
“现在都只是一种设想，实际去做的时候，还是有很多东西需要改善的，就拿要把云溪桃子做成品牌来说，光是好吃还远远不够的，还需要考虑营销，就像茅台酒和大闸蟹一样，我们需要权威机构的检测，能说出它为什么好吃才行。”
“除了检测它的成分外，还要有人代言，广告也要做到位，知道的人越多，名声才会越大。”
“最重要的一点就是我们种植的技术，能改良的就继续改良，不断的提高品质和产量，保证卖出去的东西都是好的才行。”
几人商量了一会儿，就继续到后面去忙了，虽然云归远已经提前招了不少临时工，可是，毕竟摘桃子的人比较多，也需要人维护秩序，称重量和收钱也都按照流程快速的流通起来，才能更有效率。
一直忙到下午四点半，才终于结束了一天的工作，午饭都是春风楼送过来，大家轮流在苗王庙里吃的。
累是累了点，可是每个人都干劲十足。
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在九棵桃村的公路入口处，就有一个很大的广告牌，上面拍着身穿白色裙子的秋子瑶正在摘桃的巨幅图画，桃美人更美，每个看到这幅画的人，第一眼都会关注到这个充满古典美的优雅女子，然后才会关注到那桃树上的桃子。
在秋子瑶身边，写着“桃花仙子秋子瑶”七个字。
树上的胭脂脆白里透红，颜色艳丽，外形美观，拍成图片更是无比诱人，令人忍不住想尝一口。
图片上写着一排醒目的大字——
“云溪村第一届摘桃节”。
下面则是摘桃节的主题——
“胭脂脆桃香千里，礼薄情浓入万家。”
主办单位只有一个，那就是云溪村旅游资源开发有限公司，最下面注明摘桃节为期半个月。
从入口处转一个弯，就进入到了九棵桃区域内，只见四处都插着彩旗，彩旗上就是广告上那幅画的缩小版，不少农家乐也都拉着红色的横幅，上面写着“溪边农家乐欢迎您”、“青竹苑农家乐欢迎您”、“田园居农家乐欢迎您”等标语。
在苗王庙广场上的左右两边，还各有六个升空气球悬挂的条幅，写的都是一些某某公司或者单位，祝贺云溪村摘桃节顺利举办的祝贺词。
而在桃林入口处，左右两边升空气球悬挂的条幅悬则写着——
“迎四方宾客，尝云溪脆桃。”
处处都透着节日的热闹氛围。
广场上的舞台，背景图由桃花节换成了摘桃节，开幕式依然由云归远和陆望晴主持。
因为是周末的缘故，所以今天到场的人很多，开幕式上除了举行一些歌舞表演外，还举行了摘桃子和吃桃子比赛的游戏。
开幕时结束后，陆望晴和韩江雪就直接在台上开了直播，尝试直播带货。
舞台上堆着一大堆装好盒子的桃子，快递公司的车就停在边上，直播中只要有人下单，就对着镜头当场打包和贴上快递单，直接装到快递车上。
两人都是第一次直播，开始还有些不太自然，可是，当直播开始后不久，就开始忙得不亦乐乎的，也就渐渐放开了。
因为这是提前就定好的流程，所以两人三天前就已经在小视频平台上发了直播预告，直播刚开始不久，在线人数就快速的往上涨，陆望晴的账号，从一开始的三万多人，在半个小时后就涨到了五十多万，然后就在五六十万之间浮动。
而韩江雪的则基本稳定在三十多万人。
虽然两人的粉丝数量都很多，可是由于长期不开直播，所以活跃的粉丝数量其实并不多。
可是，即使这样，下单人数也不少，本来计划开四个小时的，最后才开了两个小时，已经打包好的五百盒桃子便已经销售完了，两人留下网上下单的方式后，就退出了直播。
她们下线后，云归远就笑着说道：
“我看，若是让你们继续直播销售，最多两天就能把我们所有的桃子都卖光了。”
陆望晴摇头道：
“怎么可能，其实该下单的差不多都下了，继续直播的效果就不会太好，其实直播就是一种宣传而已，当他们吃过之后觉得好吃，其中有一部分人就会帮我们进行宣传，推荐给亲戚朋友，或者同事、同学，这样才能迎来更多的客户。”
“所以，归根结底还是靠产品说话，只有东西是真正的好东西，生意才能做得长久。”
韩江雪接口道：
“我觉得这桃子好吃，比市场上同类桃子好吃多了，价格相当的话，我们的桃子还是很受欢迎的。”
这时，一直忙着跟其他人在后面一起打包的秋子瑶笑着说道：
“在这边卖的这一星期，市场反应就很好，可惜，今年产量少了点，不然的话，我看再有十倍都能卖得掉。”
云归远含笑道：
“第一年主要就是宣传，让更多的人知道云溪胭脂脆桃好吃，给人留下一个好的印象，让他们下一年还记得买就好了。”
“这才一星期，我们都卖掉了总产量的一半，我看树上的桃子都坚持不到摘桃节结束了。”
陆望晴想了想，就建议道：
“不如就进行限购吧，能多拖一天好一天，每人限制在十斤以内，给市里和县里的供应，也改为限量供应，最好还是能坚持到摘桃节结束比较好。”
刚装完车的秋子林走过来说道：
“别人都怕卖不出去，我们竟然怕不够卖，实在不行就从别的地方买一点来卖吧！”
云归远摇头道：
“那样不好，我们都能吃出来，同样的品种，我们到这里的桃子比别的地方的好吃，如果那样做岂不是砸自己招牌吗？”
“这个和鱼塘里的鱼不一样，不够了可以买过来放进鱼塘，反正味道都一样，就是图个热闹。”
“可是这个不行，砸了招牌以后的生意就不好做了。”
秋子瑶也点头道：
“我觉得秋大哥说得有道理，买不好吃的来代替，买的人就会误以为我们的桃子就是这个味道，同样的价格，谁还会特意选择我们的东西呢？”
陆望晴赞同道：
“是的，宁缺毋滥，限购的时候跟顾客解释清楚就好，这样也能让大家对我们的诚信经营感到满意。”
“而且，还要注意一点，就是密切关注市场上，会不会有人冒充我们的品牌去卖，不要让别人坏了我们的名声。”
韩江雪建议道：
“我觉得，当我们的产品已经卖完的时候，就主动发布信息告知顾客，我们的桃子已经卖完，不要相信市场上继续打着我们牌子去卖的那些商家，最大限度的保证我们的信誉。”
在后边刚忙完的林默凡走过来接口道：
“早知道我们一开始就多种点，这才摘桃节第一天，我们的东西都已经销售完一半了，要坚持半个月还是挺难的。”
云归远却摇头道：
“今天是摘桃节第一天，而且还是周末，所以卖得快一点也正常，平时人就不会这么多了，而且我们规定限购之后，销量也会降下来。”
“如果真的坚持不到结束，我们就提前写出告示，说明一下就好，也没必要非要坚持半个月，采取限购措施后，能坚持多久就算多久吧！”
林默凡沉吟半晌后，开口道：
“本来打算增加五十亩，筹够一百亩就好，可我现在觉得，一百亩还是少了点，再增加一百亩都不嫌多。”
云归远指着周围的桃林说道：
“今年只有我们的桃子成熟，所以不够卖，等一两年之后，其他人家的也成熟了，那时候产量就会变得很大，产量增加了，价格大概就会有所下降，我们一家就种两百亩地，是不是多了点啊！”
一直默默站在秋子瑶身旁没说话的梁梦樵，这时候接口道：
“如果只是在苗岭市内销售的话，影响确实很大，市场就这么大，产量增加太多，价格自然就会下降。”
“可是，现在网络这么发达，面对的可是全国，甚至全世界的市场，如此一看，这里增加再多的产量也都不算多了。”
“相比较而言，我们更需要考虑的是，采摘期还能不能再提前一些，这里的桃子之所以卖得这么好，一个很重要的原因就是上市早，现在大规模的桃子都还没有上市，算是抢占了先机，如果产量多的话，就要考虑能再提前一些，就会多一点销售的时间。”
大家一听这话，都不由自主的一起看向了林默凡，在这里，他是唯一的专业人士。
林默凡看到大家都看向自己，就思索了好一会儿，才回答道：
“是能再提前一些时间的，一来就是选择施肥的品种和施肥的时间，二来就是在护理上增加一些程序，大概能在提前一星期左右成熟，当然，这是在考虑口感和味道不变的前提下，若是不考虑这个，还能再提前一点。”
陆望晴当即就说道：
“自然是要在保证口感的前提下考虑，而且还要保证桃子的卖相不会变，同时不会影响到人们的健康，不然宁愿不提前。”
林默凡点头道：
“我也是这样想的，那就最多还能提前一星期左右吧！”
正在一旁思考的云归远，就缓声说道：
“我觉得梦樵的说法也对，我们的销售……面向世界夸张了，这东西也不太好存放，出口是不太现实的，不过，面向全国市场倒是可以的，全国这么多城市，这么多人口，我们这里就算再增加十倍百倍，影响也不大啊。”
说到这，他就看向陆望晴商量道：
“要不，我们就增加到两百亩？”
陆望晴沉吟片刻后，就点头道：
“既然受市场影响不大，那就增加到两百亩吧！”
“如果一直保持这样的口感和卖相，我们这里的桃子是可以做成一个品牌的，就像人们一吃辣酱就想到老干妈，一提到螃蟹就想到阳澄湖大闸蟹一样，若是有一天，人们一说到要吃桃子，就能想到云溪桃子，那样的话，种再多都不愁销路了呢！”
都说计划没有变化快，几人三言两语间，就要增加一百亩的种植面积，林默凡不由感叹道：
“没想到有一天我们的生意也能做到这种程度，竟然不用担心卖不出去了。”
云归远却冷静的说道：
“现在都只是一种设想，实际去做的时候，还是有很多东西需要改善的，就拿要把云溪桃子做成品牌来说，光是好吃还远远不够的，还需要考虑营销，就像茅台酒和大闸蟹一样，我们需要权威机构的检测，能说出它为什么好吃才行。”
“除了检测它的成分外，还要有人代言，广告也要做到位，知道的人越多，名声才会越大。”
“最重要的一点就是我们种植的技术，能改良的就继续改良，不断的提高品质和产量，保证卖出去的东西都是好的才行。”
几人商量了一会儿，就继续到后面去忙了，虽然云归远已经提前招了不少临时工，可是，毕竟摘桃子的人比较多，也需要人维护秩序，称重量和收钱也都按照流程快速的流通起来，才能更有效率。
一直忙到下午四点半，才终于结束了一天的工作，午饭都是春风楼送过来，大家轮流在苗王庙里吃的。
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