第80章渐入佳境
十月旬接连下了几场雨,街道两边的梧桐叶掉得更多了，大学里墙上的爬山虎叶子变得红红的，人们穿上厚外套和风衣,最爱漂亮的年轻女孩也不敢光腿穿裙子了。
天气渐渐冷了，余自新在海市的新生活渐入佳境。
她报的美术课程周三和周五晚上上课,同学都是对美术感兴趣的人，年纪最小的才上初二，最大的都四十几岁了。两个授课老师并不把他们当“兴趣班”来教,一周一次作业，上课挨个点评,画的不好或者没用心,就等着承受毒舌吧！
教水彩的程老师看了余自新的作业,问她是不是学过一点国画,还建议她去美院再报个国画课，“有位陈老师在教课，他年轻时学油画的,还去巴黎留学过,后来画国画，当真是学贯西。”
老师和同学们都很好，余自新一边认真学习美术,一边还重新拾起初的知识,看课本做习题。
她还借着询问自学考试,去了行政楼几次，见到了媛媛的妈妈。
李婉晴这时三十多岁，挺漂亮，可是眉心总是微微皱着，像是有什么事让她不爽快,跟同事、学生说话，微笑时也要先蹙下眉。
周五下午邱莉莉来找余自新玩。
说是玩，其实是互相教学。
邱莉莉给余自新讲解她这一周自学时遇到的难题，余自新领着邱莉莉先去菜市场捡漏，四五点要收摊了，蔬菜不大鲜灵了就减价卖，买好肉菜回家一起做饭。
腊肠切片和冷冻豌豆还有切碎的胡萝卜、香菇、虾米一起跟米饭焖上；白菜外面的大菜叶剥下来撕掉筋，切成小条用盐糖调料腌上，放在保鲜盒里搁在冰箱冷藏，过夜之后就入味了，吃的时候再撒点白芝麻，配粥配饭都很爽口；白菜心清炒，加一点耗油，又鲜又甜。
饭做好了，邱莉莉挺自豪的，“明天我给我爸妈做一次。”刘素英也教过她做饭，可是小余这充满省钱省时间智慧的生活方法她没见过。去日本留学肯定更需要这方法。
吃完饭，余自新正经地问，“你想没想过先打点零工？”
邱莉莉说：“当然想过呀！到了日本肯定也要打工的。可是我爸妈不同意，嫌丢人。”好多海市人打着到留学的旗号到日本就是去打工，打工几年能赚几十万，她不会为了打工影响学业，但是既然同学能打，她当然也可以，给家里减轻点负担，自己也多点社会经验，哪里不好？可她爷娘一听就皱眉毛。
余自新领邱莉莉参观她的“营业厅”，
客厅又添置了一些家具，余自新让邱莉莉坐在一张躺椅上，先给她做个脸，然后画个淡妆，“我这里就要开业了，你帮我在宿舍里宣传一下，或者领同学来看看。如果有人买东西了，我也给你抽成。”邱莉莉大四了，同学里有很多要准备开始工作，正是最佳的潜在顾客。
邱莉莉照镜子时吓一跳，“哇！”
余自新在镜子里跟她对视微笑，“某女歌星你晓得伐？”
当然知道啊！
“不是我吹牛，我给她化过妆。g市办的赈灾晚会那个妆就是我画的。”余自新讲了讲金姐在g市的明星会所都做什么，有哪些顾客，“我还跟她们去香港给几个小花做过造型呢！”
“那你还来海市？”邱莉莉不解，“这太屈才了呀！”
余自新笑问，“以后你到日本留学时打工不也是屈才？”
邱莉莉明白了，余自新和她一样。为了更高更远的目标，她们不怕吃苦，也不在乎暂时的蛰伏和屈就。
她的眼睛亮起来，“小余，你跟我讲讲怎么宣传吧，都要说什么？”
邱莉莉带着一沓印好的优惠券走了。
周早上，邱莉莉的两位室友一起来到余自新的新居，成为她第一批海市的顾客，以及，宣传大使。
余自新卖给她们一人一套三件套护肤品，洗面奶、爽肤水和乳霜。这次的产品也是从日化厂进的，不过包装更精美，面向的也是更年轻的用户。
不便宜，一套要一百五。
两人还买了些余自新按照她们的肤色搭配的彩妆。
粉霜，口红，眉笔，腮红这些相对单价低些，余自新诚恳地跟她们说，“有些是我从日化厂批发的，有些你们自己到襄阳市场也能淘到。不过，我觉得口红还是不好买太便宜的，毕竟会吃到嘴巴里呢。”
大学女生宿舍是最容易引起风潮的地方。
只要宿舍里有一个人带了头，很快全部人都会跟上，然后是另一个宿舍，接着，是一整栋宿舍。
余自新的小店渐渐上了正轨，一百五一套的护肤品卖的快着呢。
邱莉莉和她的一个室友还从她这儿拿货去推销，护肤品余自新给她们的价钱是一百二一套，粉霜口红也有折扣。
邱莉莉一周卖出去快三十套护肤品，若干化妆品，她跟余自新说：“赚钱的感觉真好！”
余自新的小店蒸蒸日上，姑父和洋洋的装修订单也多了起来。
余自新很庆幸，他们上次请的两个工人不必在寒风蹲在马路边等工了。
王姐直跟余自新嗔自己运气差了一点点，“都跟我妈说好了去她那里挤一挤，谁知道让人抢到前面去了。”
就晚开口一天，结果前面排了三家，这下怕不是要等到春节后了。
她参观完跟职介所里的同事说了小余房子装修得灵，田老师和蒋老师午立刻跑去看。
真的哎，就没看见过这样的装修的。
蒋老师女儿明年要结婚，刚买了结婚房子，她立刻叫女儿来，“灵伐？你喜欢吗？”
见女儿点头，蒋老师当即拍板，“那妈妈把定金先交了！你回去跟小陈讲。”
小余姑父表哥刚刚拿到的资格证和许可，却已经定了两三家，要是按一家装修四个礼拜算，这工期都要排到春节了，工人还要回家过年，女儿三月结婚，再犹豫肯定来不及了。
不管房子大小，定金是一千。
刘家成有了这四千块，跟余自新和刘洋商量后又去招了两个木工。
个人怎么住？刘洋早想好了。同时在两家装修，一家先走水电，抹地平，另一家先做起木工，工人睡在工地，还能看着工具建材。
再请个钟点工阿姨做两顿饭。
但是还得给工人们准备个长期的住处。
他跑去旧货市场买了三个上下床，又到襄阳市场批发了花色一样的被罩床单，表妹说的软装给他启发，他的“样板间”肯定没她家好看，但整齐干净了肯定给人印象更好。
再做一张墨菲床，蛮多人觉得这个床有用，做好放在这里当样品。
布置好房间这天晚上，他还跟大家开了个会，“咱们都是在工地熬过的，被欠过工资，跟着我们爷俩干，别的不敢保证，肯定不会让你们空着手回家过年。咱现在是接到活儿了，但要是不能干长远，或者砸了招牌，没准还得蹲在马路牙子上等活儿！咱们制定个章程，大家一起遵守。”
他拟定的章程主要内容是安全，卫生，敬业。
安全规章一周抽一个小时学一次，这可不光是应付上面检查，咱们都是家里顶梁柱，出点啥事一家老小怎么办？为着他们也得把这些记牢了，守住了。
卫生也不是小事，万一得了病，咋办？万一病还传染，那更不得了。而且，这屋子房东可不好相与，你敢在她屋子里吸烟？她就敢扣押金！
要是有主顾想来看看他们的手工，一进来，满地臭袜子，人家心里犯恶心，谁还要请你做？
至于敬业，那就不说了，咱们要想做长远了，再也不用回工地睡大通铺，就绝不能动偷工减料、应付了事的心思！
这几天工人们过的多舒服啊，有屋子住，有热水热饭，谁还想回去过苦日子？当即都同意了。
刘家成欣慰地看着儿子，洋洋真长大了。
其实刘洋跟工人们开会之前心里也打鼓。
他拿了自己写的章程去找余自新看，最好能提点意见。
余自新看了，真心说：“很不错！我也想不出还有什么要改的。以后想到了再慢慢补充嘛！”
洋洋只是去了安全员学习班，这进步可真大，字写得不好，可是方方正正的，一看就是认真写了。
以前他那错别字多的，咳，这真是有目标和方向了，不可同日而语了！
刘洋还有别的想法，“我还想让大家穿统一制服。我觉得，这样一看就知道咱不是个草台班子，更像样了！”
余自新哈哈笑，“你说的这叫‘军事化管理’！我看行。这样吧，我到大学图书馆再帮你找点管理方面的书。哎，我说真的，你应该在大学报个课程，这样你也有图书证了，自己去借书，想学什么学什么，不比等人把饭喂到你嘴里强？”
刘洋认真思考。
他们这边那么大动静，钟美云怎么会不知道。
她觉得被骗了。原先我看只有你一个小囡才租给你的，要是早知道个大男人住，我哪里会只要四百呀！
钟美云找上门的时候，余自新正给钟点工阿姨们结账呢，她又进了几箱护肤品，依旧让阿姨们拿去推销。
阿姨们又介绍自己的熟人来，有的阿姨一次拿不了十套的货，跟人一起凑十套也行，余自新也不怕她们拿了货跑掉。钟点工，跑得了和尚跑不了庙，要是品行不端砸了招牌，可就别想再在这一片找到主家了。
钟美云嘟嘟囔囔说了她的不满，几个钟点工阿姨一人一句说她，“你是太不厚道了！欺负人家小囡啊？”
“不是已经给你涨过一次房租了嘛？说到哪里你也不占理呀！”
“什么住个人太多了？你去看看犹太区那边呀，原先都是别墅，一层住五户人家，十几个人共用一个卫生间！”
还有人直接说，“小余，我那边家属院也有人出租房子的，两室一厅，一个月开价才五百！”
“我那边也有要出租房子的，离大学远一点，怕什么？骑自行车五分钟就到了！”
“对的对的，你直接搬走嘛！”
钟美云气得走了。
在楼下还要瞪一眼余自新阳台上的招牌：“乡巴佬进城得意的嘞！赚了几个钱不知道自己是谁了！”
余自新在阳台上对钟美云挥挥手，哈哈，跳脚也没用。
不过，她还真在考虑再买套房子了。
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她报的美术课程周三和周五晚上上课,同学都是对美术感兴趣的人，年纪最小的才上初二，最大的都四十几岁了。两个授课老师并不把他们当“兴趣班”来教,一周一次作业，上课挨个点评,画的不好或者没用心,就等着承受毒舌吧！
教水彩的程老师看了余自新的作业,问她是不是学过一点国画,还建议她去美院再报个国画课，“有位陈老师在教课，他年轻时学油画的,还去巴黎留学过,后来画国画，当真是学贯西。”
老师和同学们都很好，余自新一边认真学习美术,一边还重新拾起初的知识,看课本做习题。
她还借着询问自学考试,去了行政楼几次，见到了媛媛的妈妈。
李婉晴这时三十多岁，挺漂亮，可是眉心总是微微皱着，像是有什么事让她不爽快,跟同事、学生说话，微笑时也要先蹙下眉。
周五下午邱莉莉来找余自新玩。
说是玩，其实是互相教学。
邱莉莉给余自新讲解她这一周自学时遇到的难题，余自新领着邱莉莉先去菜市场捡漏，四五点要收摊了，蔬菜不大鲜灵了就减价卖，买好肉菜回家一起做饭。
腊肠切片和冷冻豌豆还有切碎的胡萝卜、香菇、虾米一起跟米饭焖上；白菜外面的大菜叶剥下来撕掉筋，切成小条用盐糖调料腌上，放在保鲜盒里搁在冰箱冷藏，过夜之后就入味了，吃的时候再撒点白芝麻，配粥配饭都很爽口；白菜心清炒，加一点耗油，又鲜又甜。
饭做好了，邱莉莉挺自豪的，“明天我给我爸妈做一次。”刘素英也教过她做饭，可是小余这充满省钱省时间智慧的生活方法她没见过。去日本留学肯定更需要这方法。
吃完饭，余自新正经地问，“你想没想过先打点零工？”
邱莉莉说：“当然想过呀！到了日本肯定也要打工的。可是我爸妈不同意，嫌丢人。”好多海市人打着到留学的旗号到日本就是去打工，打工几年能赚几十万，她不会为了打工影响学业，但是既然同学能打，她当然也可以，给家里减轻点负担，自己也多点社会经验，哪里不好？可她爷娘一听就皱眉毛。
余自新领邱莉莉参观她的“营业厅”，
客厅又添置了一些家具，余自新让邱莉莉坐在一张躺椅上，先给她做个脸，然后画个淡妆，“我这里就要开业了，你帮我在宿舍里宣传一下，或者领同学来看看。如果有人买东西了，我也给你抽成。”邱莉莉大四了，同学里有很多要准备开始工作，正是最佳的潜在顾客。
邱莉莉照镜子时吓一跳，“哇！”
余自新在镜子里跟她对视微笑，“某女歌星你晓得伐？”
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“不是我吹牛，我给她化过妆。g市办的赈灾晚会那个妆就是我画的。”余自新讲了讲金姐在g市的明星会所都做什么，有哪些顾客，“我还跟她们去香港给几个小花做过造型呢！”
“那你还来海市？”邱莉莉不解，“这太屈才了呀！”
余自新笑问，“以后你到日本留学时打工不也是屈才？”
邱莉莉明白了，余自新和她一样。为了更高更远的目标，她们不怕吃苦，也不在乎暂时的蛰伏和屈就。
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周早上，邱莉莉的两位室友一起来到余自新的新居，成为她第一批海市的顾客，以及，宣传大使。
余自新卖给她们一人一套三件套护肤品，洗面奶、爽肤水和乳霜。这次的产品也是从日化厂进的，不过包装更精美，面向的也是更年轻的用户。
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两人还买了些余自新按照她们的肤色搭配的彩妆。
粉霜，口红，眉笔，腮红这些相对单价低些，余自新诚恳地跟她们说，“有些是我从日化厂批发的，有些你们自己到襄阳市场也能淘到。不过，我觉得口红还是不好买太便宜的，毕竟会吃到嘴巴里呢。”
大学女生宿舍是最容易引起风潮的地方。
只要宿舍里有一个人带了头，很快全部人都会跟上，然后是另一个宿舍，接着，是一整栋宿舍。
余自新的小店渐渐上了正轨，一百五一套的护肤品卖的快着呢。
邱莉莉和她的一个室友还从她这儿拿货去推销，护肤品余自新给她们的价钱是一百二一套，粉霜口红也有折扣。
邱莉莉一周卖出去快三十套护肤品，若干化妆品，她跟余自新说：“赚钱的感觉真好！”
余自新的小店蒸蒸日上，姑父和洋洋的装修订单也多了起来。
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王姐直跟余自新嗔自己运气差了一点点，“都跟我妈说好了去她那里挤一挤，谁知道让人抢到前面去了。”
就晚开口一天，结果前面排了三家，这下怕不是要等到春节后了。
她参观完跟职介所里的同事说了小余房子装修得灵，田老师和蒋老师午立刻跑去看。
真的哎，就没看见过这样的装修的。
蒋老师女儿明年要结婚，刚买了结婚房子，她立刻叫女儿来，“灵伐？你喜欢吗？”
见女儿点头，蒋老师当即拍板，“那妈妈把定金先交了！你回去跟小陈讲。”
小余姑父表哥刚刚拿到的资格证和许可，却已经定了两三家，要是按一家装修四个礼拜算，这工期都要排到春节了，工人还要回家过年，女儿三月结婚，再犹豫肯定来不及了。
不管房子大小，定金是一千。
刘家成有了这四千块，跟余自新和刘洋商量后又去招了两个木工。
个人怎么住？刘洋早想好了。同时在两家装修，一家先走水电，抹地平，另一家先做起木工，工人睡在工地，还能看着工具建材。
再请个钟点工阿姨做两顿饭。
但是还得给工人们准备个长期的住处。
他跑去旧货市场买了三个上下床，又到襄阳市场批发了花色一样的被罩床单，表妹说的软装给他启发，他的“样板间”肯定没她家好看，但整齐干净了肯定给人印象更好。
再做一张墨菲床，蛮多人觉得这个床有用，做好放在这里当样品。
布置好房间这天晚上，他还跟大家开了个会，“咱们都是在工地熬过的，被欠过工资，跟着我们爷俩干，别的不敢保证，肯定不会让你们空着手回家过年。咱现在是接到活儿了，但要是不能干长远，或者砸了招牌，没准还得蹲在马路牙子上等活儿！咱们制定个章程，大家一起遵守。”
他拟定的章程主要内容是安全，卫生，敬业。
安全规章一周抽一个小时学一次，这可不光是应付上面检查，咱们都是家里顶梁柱，出点啥事一家老小怎么办？为着他们也得把这些记牢了，守住了。
卫生也不是小事，万一得了病，咋办？万一病还传染，那更不得了。而且，这屋子房东可不好相与，你敢在她屋子里吸烟？她就敢扣押金！
要是有主顾想来看看他们的手工，一进来，满地臭袜子，人家心里犯恶心，谁还要请你做？
至于敬业，那就不说了，咱们要想做长远了，再也不用回工地睡大通铺，就绝不能动偷工减料、应付了事的心思！
这几天工人们过的多舒服啊，有屋子住，有热水热饭，谁还想回去过苦日子？当即都同意了。
刘家成欣慰地看着儿子，洋洋真长大了。
其实刘洋跟工人们开会之前心里也打鼓。
他拿了自己写的章程去找余自新看，最好能提点意见。
余自新看了，真心说：“很不错！我也想不出还有什么要改的。以后想到了再慢慢补充嘛！”
洋洋只是去了安全员学习班，这进步可真大，字写得不好，可是方方正正的，一看就是认真写了。
以前他那错别字多的，咳，这真是有目标和方向了，不可同日而语了！
刘洋还有别的想法，“我还想让大家穿统一制服。我觉得，这样一看就知道咱不是个草台班子，更像样了！”
余自新哈哈笑，“你说的这叫‘军事化管理’！我看行。这样吧，我到大学图书馆再帮你找点管理方面的书。哎，我说真的，你应该在大学报个课程，这样你也有图书证了，自己去借书，想学什么学什么，不比等人把饭喂到你嘴里强？”
刘洋认真思考。
他们这边那么大动静，钟美云怎么会不知道。
她觉得被骗了。原先我看只有你一个小囡才租给你的，要是早知道个大男人住，我哪里会只要四百呀！
钟美云找上门的时候，余自新正给钟点工阿姨们结账呢，她又进了几箱护肤品，依旧让阿姨们拿去推销。
阿姨们又介绍自己的熟人来，有的阿姨一次拿不了十套的货，跟人一起凑十套也行，余自新也不怕她们拿了货跑掉。钟点工，跑得了和尚跑不了庙，要是品行不端砸了招牌，可就别想再在这一片找到主家了。
钟美云嘟嘟囔囔说了她的不满，几个钟点工阿姨一人一句说她，“你是太不厚道了！欺负人家小囡啊？”
“不是已经给你涨过一次房租了嘛？说到哪里你也不占理呀！”
“什么住个人太多了？你去看看犹太区那边呀，原先都是别墅，一层住五户人家，十几个人共用一个卫生间！”
还有人直接说，“小余，我那边家属院也有人出租房子的，两室一厅，一个月开价才五百！”
“我那边也有要出租房子的，离大学远一点，怕什么？骑自行车五分钟就到了！”
“对的对的，你直接搬走嘛！”
钟美云气得走了。
在楼下还要瞪一眼余自新阳台上的招牌：“乡巴佬进城得意的嘞！赚了几个钱不知道自己是谁了！”
余自新在阳台上对钟美云挥挥手，哈哈，跳脚也没用。
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