第一百一十九章【礼字为上2】
对此，老吴笑笑，没说什么。
午时过了两刻，吴启和徐玉瑱趴在柜台后打瞌睡，门外传来阵阵铜铃声。
吴启睁开眼，身高马大、壮如黄牛的皮货汉子大大咧咧进来。
“老吴？人呢？”
粗声嗷嗷，吴启赶紧迎上去：“那个我叔有事出去了！您是看货么？”
“小崽子起开，老子是来送货的娘的，这路好不容易通了，满满一车的皮子，老子可给你们送来了！”
皮货汉子嗷嗷震耳，吴启只感觉心累：“那个大叔，你先坐，我给你倒杯茶！”
一杯热茶入腹，皮货汉子继续道：“赶紧叫你叔去！老子急着走呢！”
“这个我叔出去看山货了，指不定啥时候回来！”
“啥？”
皮货汉子粗声，牛眼一瞪，吴启有些怂，徐玉瑱赶紧上来：“大叔，您别生气，吴掌柜确实出去了，不再阳城，我们真没法叫，要么您先回去？”
“那可不行，几十里山路，我这拉回来拉回去，净给自己找麻烦！这样你俩不是看堂做生意的伙计？你们俩把货给我收了就行！”
“这这这可不好吧，我们俩定不了主意！”
吴启赶紧托辞，皮货汉子立马瞪眼：“小子，莫不是老吴故意耍着老子玩呢？”
“大叔，瞧您说的，吴掌柜怎么会做那种事？再说了您和俺们合作多少年了！要么这样吧我俩虽说是跑堂，真要没啥事，我们俩也能代收了，只是先看看货没啥问题吧！”
徐玉瑱说的明明白白，皮货汉子嘿嘿一笑：“你个娃子说的怪中听，行，我这就让你们瞅瞅！”
片刻后，皮货汉子把两大捆野畜皮子搬了进来，什么狼皮、鹿皮、狍子皮，应有尽有。
“怎么样？都是雪灾前打的，费了我不少力气，您瞅瞅着油亮颜色，绝对的好货！”
皮货汉子自顾夸赞，徐玉瑱细细打量后，伸手摸了摸，发现有些湿，于是他低声道：“小墩，这些皮子好像有问题！”
“我也觉得！”
吴启也看出来：“虽说皮子是冬前打的，可是保不齐没有风干好，现在里面已经呕了，一旦气候转暖，指定会发霉！”
“成，我明白了！”
徐玉瑱干脆一句，起身准备搭话皮货汉子，吴启赶紧道：“老弟，你可别说的太直白，要不然就得罪了！”
“放心！我心里有数！”
来到客厅，皮货汉子正在喝茶，看到徐玉瑱进来，皮货汉子笑呵道：“小子，货咋样？”
“货还行！！”
“还行就中，往日都是按二百钱的张数收，现在不是行市混乱，我也不多说，多少涨点，三百钱，怎么样？”
面对这个数，徐玉瑱又给皮货汉子倒了杯茶，说：“大叔，货不错，价格也不赖，只是您也说了，最近行市混乱，我们这店有些入不敷出，要么吴掌柜也不会费劲巴拉的出阳城前往村里察验货物！”
“小子，你这话啥意思？”
皮货汉子感觉味儿不对，脸色已经沉下来。
徐玉瑱也不急，继续满脸堆笑：“大叔，您老也别生气，咱们做生意讲究个通顺，现在行情就像波浪似的哗哗起伏，我们这小店你也清楚，所以说你这一车货实在吃不下，当然我们也不会让你白跑”
话到一半，徐玉瑱稍作为难样，道：“大叔，你这一车得几十大张，我估算下，那个袍子皮有个十多张，所以我斗胆做主，按二百二十钱的数给收了，至于狼皮、鹿皮、熊皮，就罢了，小店实在吃不下！”
“你这小娃，张口就来，我懒得理你，去，赶紧派人找老吴，我还就不信了！”
皮货汉子怒火上头，嗷嗷乱叫，徐玉瑱赶紧端茶。
“大叔，我也是做伙计的这掌柜的不再我已经给了您高价，再说了，您这么闹，万一掌柜的知道了，岂不是影响咱们之间的合作关系？所以您呢收了这个价，等到下回来，我一准向掌柜的说您的好话！到时您再顺势摆摆谱，岂不是又能多挣点？”
一句话反过来说，皮货汉子的火气稍稍下降几分。
“老弟，我不打算为难你，只是我这几十里路跑来了，你这让我再拉回去，也真说不过去？”
“大叔，所以我给了您二百二十钱的价，已经比上次高出二两银子了！除此之外，这地方遭灾，商路要想通畅也不容易，就您刚刚喝的茶，我送您一小包，算是我的歉意，当然您可别给旁人说，否则掌柜的知道，我是要受罚的！”
徐玉瑱礼面给足，皮货汉子还真的没法再说，否则就是无理取闹。
最终徐玉瑱用三两二百八十钱的价格收了成色还算说的过去的狍子皮，至于其他的大钱，他一分没多出。
等到皮货汉子离开后，老吴从后院出来。
“掌柜的，这是钱，那是货，您点点！”
面对徐玉瑱的懂事路数，老吴很满意：“你小子做的不错，既没有得罪老主顾，又没让咱们受损失，不错！”
“叔，小老弟真比我强，赶明我下堂当伙计算了，让小老弟站堂掌柜得了！”
吴启是个憨憨，嘿嘿直笑。
徐玉瑱赶紧道：“小墩，话可别那么说，你在看货的水平上相当不错，我就是有点小聪明，毕竟人嘛都好个面子，他带着一堆次品充好，如果咱们一口回绝，这就是断了买卖，可要是买下，咱们得赔钱，索性就从面子上入手，只要给他足够的礼面，他也不愿意搞得太过火，毕竟那些贩子还得靠咱们营生，往后啊，咱俩配合着保准事事能成！”
“没问题，就照你说的去做！”
吴启一口应下，老吴心里也舒坦不少。
傍晚，到了闭店的时候，老吴起身：“走吧，俩兔崽子，今儿个营生不错，我带你们去酒楼弄些好菜奖赏下！”
“我要吃肥鸡，最近干干巴巴的早就缺油了！”
嚷嚷撂出，老吴拍了拍吴启的肥脑袋：“你个光长肉不长精细的笨蛋！”
片刻后，三人来到街口的食肆酒楼。
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午时过了两刻，吴启和徐玉瑱趴在柜台后打瞌睡，门外传来阵阵铜铃声。
吴启睁开眼，身高马大、壮如黄牛的皮货汉子大大咧咧进来。
“老吴？人呢？”
粗声嗷嗷，吴启赶紧迎上去：“那个我叔有事出去了！您是看货么？”
“小崽子起开，老子是来送货的娘的，这路好不容易通了，满满一车的皮子，老子可给你们送来了！”
皮货汉子嗷嗷震耳，吴启只感觉心累：“那个大叔，你先坐，我给你倒杯茶！”
一杯热茶入腹，皮货汉子继续道：“赶紧叫你叔去！老子急着走呢！”
“这个我叔出去看山货了，指不定啥时候回来！”
“啥？”
皮货汉子粗声，牛眼一瞪，吴启有些怂，徐玉瑱赶紧上来：“大叔，您别生气，吴掌柜确实出去了，不再阳城，我们真没法叫，要么您先回去？”
“那可不行，几十里山路，我这拉回来拉回去，净给自己找麻烦！这样你俩不是看堂做生意的伙计？你们俩把货给我收了就行！”
“这这这可不好吧，我们俩定不了主意！”
吴启赶紧托辞，皮货汉子立马瞪眼：“小子，莫不是老吴故意耍着老子玩呢？”
“大叔，瞧您说的，吴掌柜怎么会做那种事？再说了您和俺们合作多少年了！要么这样吧我俩虽说是跑堂，真要没啥事，我们俩也能代收了，只是先看看货没啥问题吧！”
徐玉瑱说的明明白白，皮货汉子嘿嘿一笑：“你个娃子说的怪中听，行，我这就让你们瞅瞅！”
片刻后，皮货汉子把两大捆野畜皮子搬了进来，什么狼皮、鹿皮、狍子皮，应有尽有。
“怎么样？都是雪灾前打的，费了我不少力气，您瞅瞅着油亮颜色，绝对的好货！”
皮货汉子自顾夸赞，徐玉瑱细细打量后，伸手摸了摸，发现有些湿，于是他低声道：“小墩，这些皮子好像有问题！”
“我也觉得！”
吴启也看出来：“虽说皮子是冬前打的，可是保不齐没有风干好，现在里面已经呕了，一旦气候转暖，指定会发霉！”
“成，我明白了！”
徐玉瑱干脆一句，起身准备搭话皮货汉子，吴启赶紧道：“老弟，你可别说的太直白，要不然就得罪了！”
“放心！我心里有数！”
来到客厅，皮货汉子正在喝茶，看到徐玉瑱进来，皮货汉子笑呵道：“小子，货咋样？”
“货还行！！”
“还行就中，往日都是按二百钱的张数收，现在不是行市混乱，我也不多说，多少涨点，三百钱，怎么样？”
面对这个数，徐玉瑱又给皮货汉子倒了杯茶，说：“大叔，货不错，价格也不赖，只是您也说了，最近行市混乱，我们这店有些入不敷出，要么吴掌柜也不会费劲巴拉的出阳城前往村里察验货物！”
“小子，你这话啥意思？”
皮货汉子感觉味儿不对，脸色已经沉下来。
徐玉瑱也不急，继续满脸堆笑：“大叔，您老也别生气，咱们做生意讲究个通顺，现在行情就像波浪似的哗哗起伏，我们这小店你也清楚，所以说你这一车货实在吃不下，当然我们也不会让你白跑”
话到一半，徐玉瑱稍作为难样，道：“大叔，你这一车得几十大张，我估算下，那个袍子皮有个十多张，所以我斗胆做主，按二百二十钱的数给收了，至于狼皮、鹿皮、熊皮，就罢了，小店实在吃不下！”
“你这小娃，张口就来，我懒得理你，去，赶紧派人找老吴，我还就不信了！”
皮货汉子怒火上头，嗷嗷乱叫，徐玉瑱赶紧端茶。
“大叔，我也是做伙计的这掌柜的不再我已经给了您高价，再说了，您这么闹，万一掌柜的知道了，岂不是影响咱们之间的合作关系？所以您呢收了这个价，等到下回来，我一准向掌柜的说您的好话！到时您再顺势摆摆谱，岂不是又能多挣点？”
一句话反过来说，皮货汉子的火气稍稍下降几分。
“老弟，我不打算为难你，只是我这几十里路跑来了，你这让我再拉回去，也真说不过去？”
“大叔，所以我给了您二百二十钱的价，已经比上次高出二两银子了！除此之外，这地方遭灾，商路要想通畅也不容易，就您刚刚喝的茶，我送您一小包，算是我的歉意，当然您可别给旁人说，否则掌柜的知道，我是要受罚的！”
徐玉瑱礼面给足，皮货汉子还真的没法再说，否则就是无理取闹。
最终徐玉瑱用三两二百八十钱的价格收了成色还算说的过去的狍子皮，至于其他的大钱，他一分没多出。
等到皮货汉子离开后，老吴从后院出来。
“掌柜的，这是钱，那是货，您点点！”
面对徐玉瑱的懂事路数，老吴很满意：“你小子做的不错，既没有得罪老主顾，又没让咱们受损失，不错！”
“叔，小老弟真比我强，赶明我下堂当伙计算了，让小老弟站堂掌柜得了！”
吴启是个憨憨，嘿嘿直笑。
徐玉瑱赶紧道：“小墩，话可别那么说，你在看货的水平上相当不错，我就是有点小聪明，毕竟人嘛都好个面子，他带着一堆次品充好，如果咱们一口回绝，这就是断了买卖，可要是买下，咱们得赔钱，索性就从面子上入手，只要给他足够的礼面，他也不愿意搞得太过火，毕竟那些贩子还得靠咱们营生，往后啊，咱俩配合着保准事事能成！”
“没问题，就照你说的去做！”
吴启一口应下，老吴心里也舒坦不少。
傍晚，到了闭店的时候，老吴起身：“走吧，俩兔崽子，今儿个营生不错，我带你们去酒楼弄些好菜奖赏下！”
“我要吃肥鸡，最近干干巴巴的早就缺油了！”
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