第62章 脑补致命
第二天一早，也没有约具体时间。大叔八点整到四合院，井妙竹还没来。陈许便带着大叔一起吃顿早饭，酱瓜稀饭。对了，大叔名叫邢飞鸿。
九点之后，井妙竹也到了四合院。褪出了大红裙子，换上了灰白色的更中性的服装，穿这双小皮鞋，哒哒哒哒进了正厅。
“我来就是想听听昨天的答案。”井妙竹说。
陈许走到旁边儿花坛吐出漱口水：“你也算是中国现在最前沿的广告人才了。前两年，艾·里斯和杰克·特劳特写了一本《Positioning:TheBattleforYourMind》，翻译过来就是《定位》，不知道你看过没有？”
“没有。”
井妙竹不动声色向后退了半步。
陈许举起手中的水杯：“大多数人眼里，这只是一个水杯，但是在我看来，这不仅仅是只水杯，它还是人们生活场景中不可或缺的一部分，是人们审美和情趣的集中体现。你眼中这个水杯是什么样的，取决于你对它的定位和你自身的审美。”
井妙竹又向后退了半步。
“当然了，搪瓷杯不是我的审美。”陈许强调了一下，继续说，“我的主要意思是，如果我仅仅只是想招跑销售的或者那种三流广告人，我大可不必费那么多周章花钱去《首都日报》打一个星期广告。我对你们的定位从来不是一颗简单的螺丝钉，经过一段时间的适应之后，你们需要从事更富有创造性的、更富有挑战性的工作，所有我对你们的要求会非常的高。”
“我既对你们以往的要求非常高，也会对你们以后的要求非常高。大家相聚一场也算缘分，我希望如果有一日你们离开这里的时候，你们得到的不仅仅是一份看上去可观但不会增值的工资。那个时候，我希望你们能有更高的视野、更全面的经验、更加卓越的品质……你们——”陈许刻意顿了一下，“能明白吗？”
“好……好像明白了。”井妙竹已经退到墙角，退无可退。她听了陈许的战斗檄文，脸上红扑扑的。
陈许赞许的点了点头，又转而看向邢飞鸿：“你听明白了吗？”
邢飞鸿摸了摸后脑勺：“没听太明白。”
陈许同样赞许的点了点头，他也觉得自己说了一通废话。但是说可不能这么说，拍了拍邢飞鸿的肩膀：“达者为师，以后得向井老师多多请教请教。”
“那是一定的。”
“好，我现在叫你们第一课，‘没有调研就没有话语权’。”
陈许把他们带到了自己的小书房，找出一根教棍敲了敲墙上的中国地图，上面密密麻麻圈了不少红圈圈。
“杂志社目前的营销工作其实非常简单，一个月之内跑遍全国，联系当地报纸打广告，宣传我们即将发行的刊物《武侠世界》。”
“只有我们三个人吗？”邢飞鸿问。
“不。“陈许说，“主要是你们两个，我和文编辑有很重要的事情要做。”
“这不是痴人说梦吗？”井妙竹脸上的红晕还没有消退，“上百人的团队都未必能在一个月之内完成这样的任务。”
“这一点我们自然会有所侧重，只挑选了一些武侠氛围更浓厚的地区。”陈许说。
“关键是如何辨别那些武侠风味更浓厚的城市呢？我感觉都差不多。”邢飞鸿问道。
陈许不卖关子，带着他们到了自己的两间仓库。他指着其中一间仓库说：“接下来就要靠你们了。这些都是我的读者来信，大多数都是听评书寄过来的，这一间屋子的信件多来自京津冀之外的地区。做个最简单的假设，哪里寄来的信多，哪里武侠风气更高。”
“这思路真妙。”井妙竹不由的拍手称赞。
陈许又将昨日剩下的五份简历拿了出来：“这些人也可以用，但是我不会直接参与到对他们的管理，以后由你们全权负责。嗯，包括打电话通知他们来上班。”
两人接过简历翻了翻，呼出一口气：“这下就好多了。”
“给你们两天时间，就在这里，把具体数据给我统计出的。”陈许将空间留给他们，刚离开小书房又探回脑袋，“现在就可以开始了，中午的时候我来叫你们吃饭。”
陈许离开之后，邢飞鸿凑到井妙竹身边：“小井老师，刚刚陈社长到底说的是啥意思？”
“是这样的，作为一个完整的人，我们不能仅仅作为一个人而存在，戴厚英在《人啊人》里说过‘每个人都需要重新认识自己，别人和一切。人总是比神更难以理解，因为神是人造的！！！’……soul明白吗？”
听了井妙竹不知脑补到哪里的话之后，邢飞鸿更加糊里糊涂的：“馊？？不明白。”
本来热情高涨的井妙竹瞬间被浇了一盆水，白了他一眼：“你还是先多背背单词吧。”
陈许出了书房之后找到文劼。两人开始讨论出版社的问题，这个问题目前来说比营销广告更加紧迫。
之前想的还不够细致，起初他们以为找到期刊号和出版社就可以了。现在才发现，《首都日报》的产能远远不够全国使用。而且就影响半径而言，他们至多能触及京津冀地区的新华书店跟邮政系统，至于其他省市则鞭长莫及。
文劼说：“我能想到最好的办法是和《人民日报》或者《人民文学》这样的全国大刊物进行合作，借用他们的出版发行渠道。但是这两家单位地位都太高，想都不用想，铁定不会同意。”陈许说：“主席说得好‘没了张屠夫，就要吃带毛的猪吗’，不合作就不合作。我前两天和任双讨论了一下，那个人民文学出版社他们的体系，都是建立在月刊基础上的，中间的流程不够简洁，响应速度也不够快。这个这对于我们之后发行旬刊较为不利，最后还是要尽量直接和各省的印刷厂以及邮局渠道对接。现在时间紧急了些，只能先以大城市为重点进行突破。”
“重点地区就四个，华东、华南、东北、中部。各找一家出版社对接一下就可以了，其实只要钱到位了，问题就不大。”
现如今所谓的杂志渠道大体分为三块，比重最高的一块是邮局邮购、订购，第二则是新华书店，还有目前正在慢慢成型的批发市场。
“对了你之前写的批发市场之后怎么办？”
“暂时先不看。”陈许说，“相信人民群众的主观能动性，有赚钱的地方，他们会来的。”
……
“咚咚咚…”又是一阵急促的敲门声。
文劼开门之后，外面站了一个和自己差不多大的中年人，看着成熟稳重。他拎着个大皮箱，一身中山装笔直挺立。
“你是？”文杰问。
“我来找陈许，我是他的同学。”
“快请进快请进。”
还在厨房忙活的陈许听到外面的声响停下了手中的动作，走了出来，然后一脸惊喜。
“徐哥，你可终于回来了。”
来人正是徐广峰，莫名其妙被陈许招致粤省，抛家弃子中断学业在香江呆了好几个月。
“都回来有两个星期了，学校里一直忙。去你学校找你你又天天不在，这才辗转要到了地址过来。”
文劼帮忙把厨房的后续给忙完，端上桌招呼大家吃饭。
一桌五人，陈许简单的介绍完之后，也不管其他人，剩下的三个人只能静静地听陈许和徐广峰说着那些高大上的词汇。
“中信的工作忙完了？”陈许问道。
“大体工作都已经结束了，只等德雷克斯公司在圣诞节之前发债融资。深城的厂房都已建好，加里纺织工业的各类机械都拆了下来，停在洛杉矶的港口随时准备发货。人员培训也都在进行之中。”徐广峰说，“你可知道这次加里纺织工业派过来的常驻经理代表是谁？”
“安德鲁？”陈许试探的说了心里早有预期的名字。
“说对了。”徐广峰说，“安德鲁目前常驻在香江，一直说等你放假之后继续给他做随身秘书。”
“联系方式有吗？”陈许说，“过段时间给他问个好、”
徐广峰从怀里掏出一个写的满满的电话本，看来这一次香江没有白呆。
陈许记下电话号码，又问；“师父呢，去沪城了？“
徐广峰一脸苦笑：“师父被截胡了。”
“怎么说？”
“今年不是刚成立深城大学吗，师父被拉去做校长了。”
“嘿，这帮人可真会见缝插针。”
陈许又将自己的近况和徐广峰一说：“师哥，怎么样，上次我们一道来京的时候你就一直念叨着写小说。不如第一次就给我吧。”
“太忙了太忙了，好多课都还没补，有机会再说。”徐广峰摆了摆手，“我还准备让你帮我补习补习，看你这么忙，也没机会了。”
“过段时间，过段时间。”
两人旁若无人继续说着。
旁边三个人听得一脸糊涂，什么香江啊、债券啊、校长啊……各种只在报纸上看过的高大上的东西。
虽然啥也听不懂，但也不妨碍进行各种各样的脑补。
文劼和邢飞鸿吃着白饭，老老实实当个听众。井妙竹的脸更红了，吃的东西也不多，嘴角一直保持礼貌的微笑。之前还觉得陈许说了一通“定位”理论太过抽象，只能自己脑补细节，现在终于具体化了。
完啦！脑补的更厉害了……
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九点之后，井妙竹也到了四合院。褪出了大红裙子，换上了灰白色的更中性的服装，穿这双小皮鞋，哒哒哒哒进了正厅。
“我来就是想听听昨天的答案。”井妙竹说。
陈许走到旁边儿花坛吐出漱口水：“你也算是中国现在最前沿的广告人才了。前两年，艾·里斯和杰克·特劳特写了一本《Positioning:TheBattleforYourMind》，翻译过来就是《定位》，不知道你看过没有？”
“没有。”
井妙竹不动声色向后退了半步。
陈许举起手中的水杯：“大多数人眼里，这只是一个水杯，但是在我看来，这不仅仅是只水杯，它还是人们生活场景中不可或缺的一部分，是人们审美和情趣的集中体现。你眼中这个水杯是什么样的，取决于你对它的定位和你自身的审美。”
井妙竹又向后退了半步。
“当然了，搪瓷杯不是我的审美。”陈许强调了一下，继续说，“我的主要意思是，如果我仅仅只是想招跑销售的或者那种三流广告人，我大可不必费那么多周章花钱去《首都日报》打一个星期广告。我对你们的定位从来不是一颗简单的螺丝钉，经过一段时间的适应之后，你们需要从事更富有创造性的、更富有挑战性的工作，所有我对你们的要求会非常的高。”
“我既对你们以往的要求非常高，也会对你们以后的要求非常高。大家相聚一场也算缘分，我希望如果有一日你们离开这里的时候，你们得到的不仅仅是一份看上去可观但不会增值的工资。那个时候，我希望你们能有更高的视野、更全面的经验、更加卓越的品质……你们——”陈许刻意顿了一下，“能明白吗？”
“好……好像明白了。”井妙竹已经退到墙角，退无可退。她听了陈许的战斗檄文，脸上红扑扑的。
陈许赞许的点了点头，又转而看向邢飞鸿：“你听明白了吗？”
邢飞鸿摸了摸后脑勺：“没听太明白。”
陈许同样赞许的点了点头，他也觉得自己说了一通废话。但是说可不能这么说，拍了拍邢飞鸿的肩膀：“达者为师，以后得向井老师多多请教请教。”
“那是一定的。”
“好，我现在叫你们第一课，‘没有调研就没有话语权’。”
陈许把他们带到了自己的小书房，找出一根教棍敲了敲墙上的中国地图，上面密密麻麻圈了不少红圈圈。
“杂志社目前的营销工作其实非常简单，一个月之内跑遍全国，联系当地报纸打广告，宣传我们即将发行的刊物《武侠世界》。”
“只有我们三个人吗？”邢飞鸿问。
“不。“陈许说，“主要是你们两个，我和文编辑有很重要的事情要做。”
“这不是痴人说梦吗？”井妙竹脸上的红晕还没有消退，“上百人的团队都未必能在一个月之内完成这样的任务。”
“这一点我们自然会有所侧重，只挑选了一些武侠氛围更浓厚的地区。”陈许说。
“关键是如何辨别那些武侠风味更浓厚的城市呢？我感觉都差不多。”邢飞鸿问道。
陈许不卖关子，带着他们到了自己的两间仓库。他指着其中一间仓库说：“接下来就要靠你们了。这些都是我的读者来信，大多数都是听评书寄过来的，这一间屋子的信件多来自京津冀之外的地区。做个最简单的假设，哪里寄来的信多，哪里武侠风气更高。”
“这思路真妙。”井妙竹不由的拍手称赞。
陈许又将昨日剩下的五份简历拿了出来：“这些人也可以用，但是我不会直接参与到对他们的管理，以后由你们全权负责。嗯，包括打电话通知他们来上班。”
两人接过简历翻了翻，呼出一口气：“这下就好多了。”
“给你们两天时间，就在这里，把具体数据给我统计出的。”陈许将空间留给他们，刚离开小书房又探回脑袋，“现在就可以开始了，中午的时候我来叫你们吃饭。”
陈许离开之后，邢飞鸿凑到井妙竹身边：“小井老师，刚刚陈社长到底说的是啥意思？”
“是这样的，作为一个完整的人，我们不能仅仅作为一个人而存在，戴厚英在《人啊人》里说过‘每个人都需要重新认识自己，别人和一切。人总是比神更难以理解，因为神是人造的！！！’……soul明白吗？”
听了井妙竹不知脑补到哪里的话之后，邢飞鸿更加糊里糊涂的：“馊？？不明白。”
本来热情高涨的井妙竹瞬间被浇了一盆水，白了他一眼：“你还是先多背背单词吧。”
陈许出了书房之后找到文劼。两人开始讨论出版社的问题，这个问题目前来说比营销广告更加紧迫。
之前想的还不够细致，起初他们以为找到期刊号和出版社就可以了。现在才发现，《首都日报》的产能远远不够全国使用。而且就影响半径而言，他们至多能触及京津冀地区的新华书店跟邮政系统，至于其他省市则鞭长莫及。
文劼说：“我能想到最好的办法是和《人民日报》或者《人民文学》这样的全国大刊物进行合作，借用他们的出版发行渠道。但是这两家单位地位都太高，想都不用想，铁定不会同意。”陈许说：“主席说得好‘没了张屠夫，就要吃带毛的猪吗’，不合作就不合作。我前两天和任双讨论了一下，那个人民文学出版社他们的体系，都是建立在月刊基础上的，中间的流程不够简洁，响应速度也不够快。这个这对于我们之后发行旬刊较为不利，最后还是要尽量直接和各省的印刷厂以及邮局渠道对接。现在时间紧急了些，只能先以大城市为重点进行突破。”
“重点地区就四个，华东、华南、东北、中部。各找一家出版社对接一下就可以了，其实只要钱到位了，问题就不大。”
现如今所谓的杂志渠道大体分为三块，比重最高的一块是邮局邮购、订购，第二则是新华书店，还有目前正在慢慢成型的批发市场。
“对了你之前写的批发市场之后怎么办？”
“暂时先不看。”陈许说，“相信人民群众的主观能动性，有赚钱的地方，他们会来的。”
……
“咚咚咚…”又是一阵急促的敲门声。
文劼开门之后，外面站了一个和自己差不多大的中年人，看着成熟稳重。他拎着个大皮箱，一身中山装笔直挺立。
“你是？”文杰问。
“我来找陈许，我是他的同学。”
“快请进快请进。”
还在厨房忙活的陈许听到外面的声响停下了手中的动作，走了出来，然后一脸惊喜。
“徐哥，你可终于回来了。”
来人正是徐广峰，莫名其妙被陈许招致粤省，抛家弃子中断学业在香江呆了好几个月。
“都回来有两个星期了，学校里一直忙。去你学校找你你又天天不在，这才辗转要到了地址过来。”
文劼帮忙把厨房的后续给忙完，端上桌招呼大家吃饭。
一桌五人，陈许简单的介绍完之后，也不管其他人，剩下的三个人只能静静地听陈许和徐广峰说着那些高大上的词汇。
“中信的工作忙完了？”陈许问道。
“大体工作都已经结束了，只等德雷克斯公司在圣诞节之前发债融资。深城的厂房都已建好，加里纺织工业的各类机械都拆了下来，停在洛杉矶的港口随时准备发货。人员培训也都在进行之中。”徐广峰说，“你可知道这次加里纺织工业派过来的常驻经理代表是谁？”
“安德鲁？”陈许试探的说了心里早有预期的名字。
“说对了。”徐广峰说，“安德鲁目前常驻在香江，一直说等你放假之后继续给他做随身秘书。”
“联系方式有吗？”陈许说，“过段时间给他问个好、”
徐广峰从怀里掏出一个写的满满的电话本，看来这一次香江没有白呆。
陈许记下电话号码，又问；“师父呢，去沪城了？“
徐广峰一脸苦笑：“师父被截胡了。”
“怎么说？”
“今年不是刚成立深城大学吗，师父被拉去做校长了。”
“嘿，这帮人可真会见缝插针。”
陈许又将自己的近况和徐广峰一说：“师哥，怎么样，上次我们一道来京的时候你就一直念叨着写小说。不如第一次就给我吧。”
“太忙了太忙了，好多课都还没补，有机会再说。”徐广峰摆了摆手，“我还准备让你帮我补习补习，看你这么忙，也没机会了。”
“过段时间，过段时间。”
两人旁若无人继续说着。
旁边三个人听得一脸糊涂，什么香江啊、债券啊、校长啊……各种只在报纸上看过的高大上的东西。
虽然啥也听不懂，但也不妨碍进行各种各样的脑补。
文劼和邢飞鸿吃着白饭，老老实实当个听众。井妙竹的脸更红了，吃的东西也不多，嘴角一直保持礼貌的微笑。之前还觉得陈许说了一通“定位”理论太过抽象，只能自己脑补细节，现在终于具体化了。
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