第63章 软硬兼施（改）
徐广峰吃了顿午饭便离开了，五道口课程更加紧凑，如今还有不少课程需要自学。时间不等人，他不能像陈许一样悠哉悠哉的。
井妙竹和邢飞鸿经由陈许指点，吃完饭后也急忙忙出了胡同，他们要去找公用电话联系另外五个人过来上班。
“这两天得赶快先拉一个电话。”陈许看着眼前两个人的背影，对着文劼说。
文劼看了一眼陈许，心里实在不清楚为什么这个少年保持这么淡定。不过下午还是去市话局办了手续。
晚上，任双骑车过来，三人一同讨论了广告内容该怎么做，想法很多，一直聊到天明。
隔日，任双继续上班，陈许和一脸兴奋的文劼两个人开始制定文案。期间，市话局拉电话线的人也过来了，一个小货车后面堆着一堆线缆在胡同口停了下来。
附近的老太太们又开始聚集在胡同角的阴影下。
“同志，你们这是做什么的？”几人商量了一番，一个老太太上前询问。
“拉电话线的的。”
老太太折返回人堆里：“可真有钱造，单独拉了个电话。”
“那以后还不是能过来借借电话用？”
“别人还不一定愿意呢？”
“没事送些鸡蛋，他就抹不开面子了。”一个老太太颇有经验。
……
装机费真贵，打了折都要三千六，陈许的钱这下子可算用的差不多了。
井妙竹和邢飞鸿队伍得到扩充，第二日便将数据统计出来，除了个省会城市和计划单列市出来，排名靠前的还有包括渝城、济宁、徐城、无锡、姑苏、宁波、泉州、汕头等城市，不是经济重镇，就是人口重镇。
陈许下午便对他们进行了一番简单的培训。
“每个地区真正具有辐射能力的报纸就那么几个，《扬子晚报》、《羊城日报》……这些是要重点针对的报纸，可能要涉及广告费。至于其他地方报纸，我们过去不是求合作的，而是去给他们机会。你们甚至都不用上门去找，坐在广州或者金陵和它们打电话就行，一家一家的找也并不现实……我们能给他们唯一的优惠条件是允许他们连载《昆仑》或者延期连载《沧海》，有些很保守的报纸不要恋战，大部分地区拿下就行。”
“广告的文案我会在临走之前给你们，这两天你们回家收拾收拾行李，和家里人交代一下，随时准备出发。”
两天之后，《武侠世界》的刊号终于下来，并且顺利登上了邮政的订购目录。
一行七人分成两队，先去东北和华东地区，京津冀以及鲁省则有陈许和任双先应付着，至于华南地区和中部过段时间再由七人前往。
陈许仔细搜刮了一下自己的几个存折本，去银行呆了半天，凑出一千，分别给两支队伍做差旅费。
另外，陈许将详细的计划书和广告文案交给带队的井妙竹和邢飞鸿，在火车站目送他们出发。
“这一次计划准备的还不够充分，大家最近的工作可能会有些乱，一定要沉住气，及时联络。”陈许最后说，“所有的消费开单据，不够回来继续报销。过年给大家包个大红包。”
……
如今已是十二月过半，来自西伯利亚的冷气团虽迟但到。就在七人小队出发之后，冷气团奇袭了首都，前不久还能穿裙子的街面上都有人开始裹上了棉衣。
七人小队汇入东北和华东的广阔天地之后，呆在首都的人也没有闲着。
黑咕隆咚的校园里，一排路灯形成灯带蜿蜒在校园之中，已经将近宿舍熄灯时间，路上一个人都没有。
在一处路灯下，两个人扶着梯子，一个人在路灯里捣鼓半天。远处的另一个路灯下，还有另外两个人影。
“好了没？”徐画晴头一直抬着，脖子有一点酸，另一边扶着梯子的正是李文学。
“好了。”吴材说完，便小心地要爬下梯子。
“你们先别动，我拍张照。”陈许离着老远喊。
拍照结束，吴材下了梯子。徐画晴和李文学把梯子挪开，四人低着头看了看效果，灯光透过特制的纸板在路上留下了两排大字：“不良人新作首发《武侠世界》。二月上市，欢迎邮局订购。”
“效果不错，继续继续。”
三人隔着几个路灯弄一下，陈许又去帮魏飞捷和向毅然。“行了行了，大家过来一起拍张照。”陈许掏出相机，对着几人说，“大家保持好姿势，我定个时，一起喊茄子。”
“咔。”一张照片中，六个人围着两个梯子忙忙碌碌，对着相机露出纯真的笑脸。
几人一共弄了十来个路灯，陈许才叫了停：“你们快回吧，先把徐画晴送回去。男生宿管要拦着你们，就说‘大前门’。嗯，大家后天记得看报纸。”
他拍完照，告别五人，骑着自行车就出了学校。他一行骑到人大，除了高一玮之外，陆大有带了几个舍友在校园里忙活。陈许到了的时候，几人都快忙活结束。
陈许一靠近，看着眼前的构图非常和谐。连忙扔下自行车，掏出相机：“姿势保持不要动，我要拍照。”
包括陆大有和高一玮在内的五人身影便永远定格在方寸之间。
“卞千秋喊着要过来，差点没劝住。”陈许拍完照，高一玮凑了过来。
“你做得对，一个小女孩子，这黑灯瞎火的，人大离清华也不近。”
陈许一边说，又和高一玮、陆大有带过来的几个朋友打了招呼。
“都快回去吧，元旦之后请你们吃饭。”陆大有带队离开，只剩下高一玮和陈许。
高一玮这时回去铁定迟了，只好和陈许回四合院。
“你可真能折腾！这过年还能回去吗？”路途还远，两人推着自行车出了人大校门。
“不知道，大概率回不去了。”陈许说，“过几天打个电话，探探我爸妈口风，让他们过来过年。”
“你这样，我回去可就无聊了。”
“杜成松、沈长河、陆大有、徐广峰都在，无聊什么？”
“倒也是。”高一玮咂咂嘴，“但是少了你，总觉得很奇怪。”
陈许呵呵一笑，突然想起一件事：“对了，年后我要去趟香江，你要不要和我一起去逛逛？”
“我这一闲杂人等，符合条件吗？”高一玮面带惊讶，指了指自己。
“我有办法，你就多攒点钱，过去消费吧。”
两人骑车一路聊回四合院，身体太过乏累，洗了脚之后，便快速睡了过去。
……
远处星辰未落，东方的光芒和热量便开始升腾起来。几个清洁师傅拖着大扫帚走在校园里，这时候两边的路灯还没有熄灭，还有飞蛾围着发热的灯泡飞舞。
“老李，说起来，你家儿子今年要高考了吧？”
“谁说不是呢。”
“怎么样，能来这吗？”
“想那玩意干啥，能考个大专我就满足了。”老李说起话总是像含着一口痰，“这里的娃娃是真聪明，折腾起来也比我们胡同那些会玩多了。”
“可不是嘛……嘿，这地上有字，这帮娃娃真会玩。老李，你快来帮我看看都是啥？”
老李拖着扫帚走近一看，念了出来：“不良人新作首发……”
“这不良人是谁？”
“《昆仑》晓得吧，他写的。”
“明白了明白了。这人的脑瓜子咋就差别这么大呢……”
“别人脑子里全是脑子，你脑子里全是娘们……”
“老李，你这话私底下说说就算了。我要从其他地方听到，你就完了……”
早晨的影响其实并不算大，范围还局限在早起上班的教职工里。关键是下午五六点的时候，北方天黑的比较早，路灯再次亮起的时候，校园的路上还满是人。大家开始陆续发现地上的文字，很快消息就开始传遍整个校园。
趁着路上的人越来越多，有好事者还开始即兴诗歌朗诵、跳舞，渐渐演变成一场灯光舞会。陈许并不清楚这些，高一玮天一亮就回了学校。他和文劼挑了几张照片递到《首都日报》报社，剩下的时间就是在四合院和全国四处的销售人员进行电话沟通。
几张照片跟着报纸下了流水线，隔日凌晨经过邮递员，传遍了整个首都城。
尹老板早早支起了摊，此时天刚蒙蒙亮。熟悉的邮递员骑着车路过前门篓子，所以他第一时间拿到了报纸。
“铃铃铃……”邮递员岔进胡同，车铃声在胡同里面回荡，提醒着路人小心，也在提醒着各位报纸到了。
孙德喜还在屋里吃着稀粥就着咸菜，爱人从屋外信箱里取出了报纸。
位居头版头条的依然是如今市面上比较突出的服务态度问题，市民们就爱看这个。当然，市民们最爱看的还是武侠小说。
B2专版的位置上，一篇《武侠渐成热潮，昆仑后继何许？》的评论文章文章出现在报纸的版面上，引起包括孙德喜在内众多武侠迷的注意。
作者是“佚名”，这倒是新奇的很，且看看他有什么高论。
前边部分自然由文劼代笔，将武侠历史娓娓道来，读者也读的津津有味。到了后半段，引入大陆的现象级武侠小说《昆仑》，突然笔锋一转，引入校园中的奇怪现象。
半夜为何鸡鸣？地上出现又消失的黑字是人的错觉还是神秘现象？
哦，一顿操作之后，原来是校园里一群不良人的忠实读者再为不良人的新作打广告……
配上现场的图片，让人也不觉得生硬，后面的宣传邮局订购自然是水到渠成。
孙德喜因为工作的关系接触的广告形式还比较多，但是看完这篇文章之后，仔细回味了很久，才发觉这篇文章好像是个广告。
是吗？是吧。又好像不是，毕竟评论写的还不错。
翻过B2版面。
“嗨，白想了那么久。”孙德喜一拍大腿，后面就是一张全版面的《沧海》硬广告。
“三百年前，“西昆仑”梁萧携妻花晓霜远走大洋；二百年前，梁思禽只身返回中土，败群雄，夺元柄，复汉室，一华夏；也曾轰轰烈烈；但其后的“抑儒术，限皇权”却遭惨败，败走西域的梁思禽抱恨而死，临终前留下了西城八部和八幅祖师画像，“八图合一，天下无敌”的遗训，成为西城最大的秘密和动乱的根源。八图合一之后，到底会出现什么？财宝？武功？学问？神兵？二百年后，惊天的秘密徐徐揭开，绝代宗师、天才少年、六大劫奴、八部高手……各种人物，将要开始了一次谜团重重、壮丽惊险的远征。”
文案之下，还有美工精心绘制的人物像，再然后就是《武侠世界》的订购信息。
这个年代的首都人第一次经历了软硬广告的联合轰炸，纷纷觉得有趣，没有丝毫不是。当天便有不少人前去邮局订阅。
“不良人的新作您知道吗？”孙德喜站在邮局里，看着对面的工作人员。
“知道啊。”
“怎么知道的？”
“这一天来订阅杂志的全是奔着《武侠世界》来的。”
孙德喜往后一望，队伍如一条长龙，都已经排到了门外。
这《武侠世界》和《沧海》已经是未出先火了……
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文劼看了一眼陈许，心里实在不清楚为什么这个少年保持这么淡定。不过下午还是去市话局办了手续。
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陈许下午便对他们进行了一番简单的培训。
“每个地区真正具有辐射能力的报纸就那么几个，《扬子晚报》、《羊城日报》……这些是要重点针对的报纸，可能要涉及广告费。至于其他地方报纸，我们过去不是求合作的，而是去给他们机会。你们甚至都不用上门去找，坐在广州或者金陵和它们打电话就行，一家一家的找也并不现实……我们能给他们唯一的优惠条件是允许他们连载《昆仑》或者延期连载《沧海》，有些很保守的报纸不要恋战，大部分地区拿下就行。”
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七人小队汇入东北和华东的广阔天地之后，呆在首都的人也没有闲着。
黑咕隆咚的校园里，一排路灯形成灯带蜿蜒在校园之中，已经将近宿舍熄灯时间，路上一个人都没有。
在一处路灯下，两个人扶着梯子，一个人在路灯里捣鼓半天。远处的另一个路灯下，还有另外两个人影。
“好了没？”徐画晴头一直抬着，脖子有一点酸，另一边扶着梯子的正是李文学。
“好了。”吴材说完，便小心地要爬下梯子。
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拍照结束，吴材下了梯子。徐画晴和李文学把梯子挪开，四人低着头看了看效果，灯光透过特制的纸板在路上留下了两排大字：“不良人新作首发《武侠世界》。二月上市，欢迎邮局订购。”
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三人隔着几个路灯弄一下，陈许又去帮魏飞捷和向毅然。“行了行了，大家过来一起拍张照。”陈许掏出相机，对着几人说，“大家保持好姿势，我定个时，一起喊茄子。”
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几人一共弄了十来个路灯，陈许才叫了停：“你们快回吧，先把徐画晴送回去。男生宿管要拦着你们，就说‘大前门’。嗯，大家后天记得看报纸。”
他拍完照，告别五人，骑着自行车就出了学校。他一行骑到人大，除了高一玮之外，陆大有带了几个舍友在校园里忙活。陈许到了的时候，几人都快忙活结束。
陈许一靠近，看着眼前的构图非常和谐。连忙扔下自行车，掏出相机：“姿势保持不要动，我要拍照。”
包括陆大有和高一玮在内的五人身影便永远定格在方寸之间。
“卞千秋喊着要过来，差点没劝住。”陈许拍完照，高一玮凑了过来。
“你做得对，一个小女孩子，这黑灯瞎火的，人大离清华也不近。”
陈许一边说，又和高一玮、陆大有带过来的几个朋友打了招呼。
“都快回去吧，元旦之后请你们吃饭。”陆大有带队离开，只剩下高一玮和陈许。
高一玮这时回去铁定迟了，只好和陈许回四合院。
“你可真能折腾！这过年还能回去吗？”路途还远，两人推着自行车出了人大校门。
“不知道，大概率回不去了。”陈许说，“过几天打个电话，探探我爸妈口风，让他们过来过年。”
“你这样，我回去可就无聊了。”
“杜成松、沈长河、陆大有、徐广峰都在，无聊什么？”
“倒也是。”高一玮咂咂嘴，“但是少了你，总觉得很奇怪。”
陈许呵呵一笑，突然想起一件事：“对了，年后我要去趟香江，你要不要和我一起去逛逛？”
“我这一闲杂人等，符合条件吗？”高一玮面带惊讶，指了指自己。
“我有办法，你就多攒点钱，过去消费吧。”
两人骑车一路聊回四合院，身体太过乏累，洗了脚之后，便快速睡了过去。
……
远处星辰未落，东方的光芒和热量便开始升腾起来。几个清洁师傅拖着大扫帚走在校园里，这时候两边的路灯还没有熄灭，还有飞蛾围着发热的灯泡飞舞。
“老李，说起来，你家儿子今年要高考了吧？”
“谁说不是呢。”
“怎么样，能来这吗？”
“想那玩意干啥，能考个大专我就满足了。”老李说起话总是像含着一口痰，“这里的娃娃是真聪明，折腾起来也比我们胡同那些会玩多了。”
“可不是嘛……嘿，这地上有字，这帮娃娃真会玩。老李，你快来帮我看看都是啥？”
老李拖着扫帚走近一看，念了出来：“不良人新作首发……”
“这不良人是谁？”
“《昆仑》晓得吧，他写的。”
“明白了明白了。这人的脑瓜子咋就差别这么大呢……”
“别人脑子里全是脑子，你脑子里全是娘们……”
“老李，你这话私底下说说就算了。我要从其他地方听到，你就完了……”
早晨的影响其实并不算大，范围还局限在早起上班的教职工里。关键是下午五六点的时候，北方天黑的比较早，路灯再次亮起的时候，校园的路上还满是人。大家开始陆续发现地上的文字，很快消息就开始传遍整个校园。
趁着路上的人越来越多，有好事者还开始即兴诗歌朗诵、跳舞，渐渐演变成一场灯光舞会。陈许并不清楚这些，高一玮天一亮就回了学校。他和文劼挑了几张照片递到《首都日报》报社，剩下的时间就是在四合院和全国四处的销售人员进行电话沟通。
几张照片跟着报纸下了流水线，隔日凌晨经过邮递员，传遍了整个首都城。
尹老板早早支起了摊，此时天刚蒙蒙亮。熟悉的邮递员骑着车路过前门篓子，所以他第一时间拿到了报纸。
“铃铃铃……”邮递员岔进胡同，车铃声在胡同里面回荡，提醒着路人小心，也在提醒着各位报纸到了。
孙德喜还在屋里吃着稀粥就着咸菜，爱人从屋外信箱里取出了报纸。
位居头版头条的依然是如今市面上比较突出的服务态度问题，市民们就爱看这个。当然，市民们最爱看的还是武侠小说。
B2专版的位置上，一篇《武侠渐成热潮，昆仑后继何许？》的评论文章文章出现在报纸的版面上，引起包括孙德喜在内众多武侠迷的注意。
作者是“佚名”，这倒是新奇的很，且看看他有什么高论。
前边部分自然由文劼代笔，将武侠历史娓娓道来，读者也读的津津有味。到了后半段，引入大陆的现象级武侠小说《昆仑》，突然笔锋一转，引入校园中的奇怪现象。
半夜为何鸡鸣？地上出现又消失的黑字是人的错觉还是神秘现象？
哦，一顿操作之后，原来是校园里一群不良人的忠实读者再为不良人的新作打广告……
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孙德喜因为工作的关系接触的广告形式还比较多，但是看完这篇文章之后，仔细回味了很久，才发觉这篇文章好像是个广告。
是吗？是吧。又好像不是，毕竟评论写的还不错。
翻过B2版面。
“嗨，白想了那么久。”孙德喜一拍大腿，后面就是一张全版面的《沧海》硬广告。
“三百年前，“西昆仑”梁萧携妻花晓霜远走大洋；二百年前，梁思禽只身返回中土，败群雄，夺元柄，复汉室，一华夏；也曾轰轰烈烈；但其后的“抑儒术，限皇权”却遭惨败，败走西域的梁思禽抱恨而死，临终前留下了西城八部和八幅祖师画像，“八图合一，天下无敌”的遗训，成为西城最大的秘密和动乱的根源。八图合一之后，到底会出现什么？财宝？武功？学问？神兵？二百年后，惊天的秘密徐徐揭开，绝代宗师、天才少年、六大劫奴、八部高手……各种人物，将要开始了一次谜团重重、壮丽惊险的远征。”
文案之下，还有美工精心绘制的人物像，再然后就是《武侠世界》的订购信息。
这个年代的首都人第一次经历了软硬广告的联合轰炸，纷纷觉得有趣，没有丝毫不是。当天便有不少人前去邮局订阅。
“不良人的新作您知道吗？”孙德喜站在邮局里，看着对面的工作人员。
“知道啊。”
“怎么知道的？”
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